Как выбрать тренинг продаж?
- 27.02.2014 06:20
За последние 15 лет ситуация на нашем рынке значительно изменилась. Если раньше все бизнес-процессы велись практически интуитивно, то сейчас каждый владелец бизнеса понимает, насколько важно заниматься образованием своих сотрудников.
Конечно, это дало толчок для развития сферы бизнес-образования. Новые бизнес тренинги появляются сейчас почти каждый день, поэтому сегодня разобраться с выбором тренинга продаж очень сложно. В этой статье мы постараемся дать основные рекомендации, которые помогут вам прояснить для себя ситуацию.
Подробнее
- Компании тренинг должен подходить по следующим показателям:
- соответствие программы тренинга задаче;
- соответствие тренера данной аудитории;
- соответствие профессионализма тренера или команды тренеров задачам тренинга.
В первую очередь, чтобы выбрать подходящий тренинг или тренера, вам нужно понять, какие задачи вы ставите перед этой формой обучения. Например, «поднять уровень продаж» – это не конкретная задача. Ее следует конкретизировать, «отработка работы с возражениями» – этот вариант будет гораздо эффективнее. В таком случае вы сможете подобрать тренинг продажи, в свою очередь, возрастут.
Следует подробно обсудить с тренером все особенности ведения вашего бизнеса. Только в таком случае он сможет составить программу, которая будет наиболее эффективна именно для ваших сотрудников.
Помните, что ваши продавцы – это не просто машинка для получения денег, это люди. Поэтому, порой, гораздо лучше заказать тренинг личностного роста, который поможет улучшить эмоциональное состояние продавцов, что также отразится на продажах.